Как стать спикером-хедлайнером с высокими гонорарами?

Спикерство — тренд, который продолжает вовлекать всё больше экспертов. И многие из них хотят сделать этот канал своим источником дохода. Насколько быстро этого можно добиться и как стать звёздным спикером, которому платят высокие гонорары, рассказала Татьяна Винокурова, основатель платформы «Спикеры России» (ранее Ассоциация спикеров Санкт-Петербурга).

Можно ли зарабатывать на спикерстве? 

Ответ — можно. Но для этого придётся хорошенько постараться, так как начинающие спикеры, как правило, за свои выступления не получают ничего, кроме бесценного опыта. Практикующие спикеры получают до 15 000 рублей за выступление, опытные — до 50 000 рублей, аккредитованные спикеры федерального уровня могут рассчитывать на суммы до 100 000 рублей и даже выше.

При этом есть и совершенно другой уровень — хедлайнер. То, к чему стремятся все, но добиваются единицы. Такие личности получают от 400 000 рублей за выступление, а верхняя граница оплаты отсутствует. При этом важно понимать, что высокие доходы могут получать лишь те, для кого выступления являются основным занятием. 

Почему важна экспертность?

Если мы проанализируем путь тех спикеров, которые выступают сегодня за большие гонорары, то мы увидим, что им потребовалось много лет, чтобы к этому прийти. И всё это время они нарабатывали и развивали свою экспертность. Потому что нельзя быть в первую очередь спикером, а во вторую — экспертом. Ваш опыт и знания — первичны. И есть ловушка, что если вы идёте в спикерство ради гонораров, то рано или поздно потеряете связь с практикой. А где тогда брать кейсы, на которые вы сможете опираться во время своих выступлений? Именно поэтому первоклассные спикеры остаются в балансе между своей основной работой и экспертизой, и работой спикером. 

Как быстро можно стать спикером-хедлайнером на мероприятиях?

Теперь давайте поговорим, сколько времени потребуется, чтобы стать хедлайнером? Практика показывает, чтобы стать опытным спикером, нужно выступить не меньше 100-150 раз. Следующая ступень — это опытные спикеры, которые получают деньги за свои выступления и могут уже ставить условия организаторам по поводу гонораров. Это стандартный путь.

Да, безусловно, бывают исключения, когда спикер только выходит на рынок и уже на 5-10 выступление ему готовы выплатить гонорар. И здесь возникает много иллюзий и ложных суждений, что теперь так будет всегда. Нет, ни в коем случае. Правило спикерского рынка гласит — дойти до высокого уровня гонораров можно, только имея регулярную, повторяемую историю их получения. 

Поэтому тот момент, когда вы стабильно получаете гонорары за свои выступления, у вас много входящих запросов от организаторов, при этом у вас уточняют, на каких условия вы готовы выступать, можно считать выходом в стабильное и твёрдое положение опытного спикера. 

Следующим этапом станет принятие решения, например, выступать за гонорар в размере 100 000 рублей. Но для этого вам необходимо дать организаторам подтверждение, почему вы теперь столько стоите. Потому что они прекрасно знают рынок и ценовую политику, у них есть внутренняя шкала. И главным подтверждением будет — уровень площадок, на которых вы выступаете. 

Другой случай, когда можно поднимать гонорары, — это большой отклик и резонанс со стороны организаторов. Как понять, что спрос повысился? Вы ежедневно или еженедельно получаете приглашения от организаторов, от СМИ, от подкастов. 

И не забывайте о регулярном повышении своей медийности. К сожалению, невозможно за два дня стать великим, богатым и знаменитым.

Кто может стать спикером-хедлайнером?

Все ли спикеры могут дойти до гонораров в 300 000 рублей? Нет, потому что спикерский рынок живёт по своим стандартам и законам. На 100 спикеров приходится один хедлайнер, а в нашей стране их ещё меньше и можно пересчитать по пальцам одной руки. Поэтому честно отвечайте себе на вопросы.

• Почему организатор должен заплатить вам 300 000 рублей? 
• Какие у вас есть достижения и спикерский портфель? 
• С кем вы сотрудничаете, с какими брендами вы работаете? 
• На какие сцены вы выходили? 
• Насколько вы медийны, возможно ли о вас что-то найти в поисковой выдаче? 

Но также в это можно заиграться и получить обратный эффект. Мы наблюдаем сейчас некоторых спикеров, которые являются хедлайнерами, достаточно опытными спикерами, но у аудитории возникает вопрос, а кроме спикерства чем человек занимается? Что он из себя представляет в практической своей части?

Как стать хедлайнером?

Итак, что же нужно делать, чтобы стать востребованным спикером? 

1. Сформируйте отдельное портфолио. Даже если у вас ещё не было выступлений, стоит подготовиться к презентации самого себя заказчикам. В портфолио нужно будет вносить информацию о ваших достижениях, партнёрах и опыте. Тот редкий случай, когда эффект снежного кома играет на руку.
2. Определите свою сферу. Если вы будете работать со слишком широкой темой, то не сможете стать владельцем уникальных знаний, поэтому стоит выбрать достаточно узкий список тем и развиваться в них.
3. Получите контакты организаторов. Часто эти люди не выходят в публичное пространство и их поиск превращается в целый квест. Однако, сделать это нужно обязательно, ведь вряд ли вас заметят на просторах бесконечного инфополя. 
4. Составьте список подходящих площадок. Так вам будет легче отследить все проводящиеся мероприятия и понять, как у конкретных заказчиков принято выступать.
5. Будьте в зоне доступа. Если организатор не сможет с вами связаться, это плохо для вас, ведь готовых выступить спикеров куда больше, чем площадок для выступления. Поэтому, выделите отдельный канал связи, по которому вы всегда будете доступны.
6. Повышайте экспертизу. Никогда не останавливайтесь в своём погружении в тему, как бы сильно не казалось, что она уже исчерпана. Этим и отличаются востребованные хедлайнеры.

Стать хедлайнером и получать высокие гонорары — можно, если приложить к этому достаточное количество усилий. Но важно помнить, что у всех путь к вершине займет разное время. В среднем это от 5 до 8 лет. Поэтому прежде чем вступать на этот путь, честно ответьте себе — готовы ли к такому пути? Или может вам достаточно просто быть опытным и востребованным спикером.