Ивентология — все о продвижении и организации мероприятий (событий).
Event-маркетинг от А до Я.

Продвижение событий Система событий Кейсы Выставки

События городского масштаба vs события для своих. Как найти баланс? Кейс школы Masters

Кейс школы Masters | Форматы мероприятий: городские VS локальные, камерные

Наталья Карасёва, управляющая школой истории искусств Masters (СПб)

Школа Masters открылась в 2015 году, её основной продукт — долгосрочные курсы (от 10 занятий). Миссия — дать людям возможность самостоятельно ориентироваться в истории искусств и в актуальных культурных процессах. 150 курсов, около 900 клиентов, 300 из них делают >3 покупок. ЦА — 35+, с детьми, достигшие финансовой стабильности, ведущие интеллектуальную жизнь. Желающие систематизировать свой опыт и тратить свободное время на саморазвитие.

Кроме лекций, школа Masters делает так же события разного масштаба, от арт-ярмарки до камерных встреч (на большинство мероприятий требуется предварительная регистрация через TimePad).

Масштабные мероприятия

На несколько сотен человек.

  • Выставки/вернисажи на собственной площадке, в сотрудничестве с питерскими галереями современного искусства. Цели: общение, просвещение. Формат стал регулярным: новая экспозиция открывается примерно раз в сезон. Проблема: выяснилось, что ЦА на выставки практически не ходит.

Кейс школы Masters | Форматы мероприятий: городские VS локальные, камерные

  • Ярмарка ART MASTERS: 8 стендов современных художников, галерей и коллекционеров на территории школы (300 кв. метров). Впервые проводилась в сентябре 2017 года. Возможность приобщиться к искусству, купив его (цены начинались от 1000 рублей) и пообщавшись с художниками + сделали дискуссию с участникам художников и экспертов. Пришло 500 человек, из них целевых клиентов около 10%.

Кейс школы Masters | Форматы мероприятий: городские VS локальные, камерные

  • Также школа выступает образовательным партнёром крупных фестивалей и музеев (например, сделали большой лекционный цикл с Музеем театрального и музыкального искусства). Насыщенная программа, много лекций на других площадках. Приходило уже больше ЦА, но всё же больше людей не вернулось.

  • Ещё крупное мероприятие школы Masters: дискуссия в Мраморном дворце между Ольгой Свибловой (директор «Мультимедиа Арт Музея») и Шона Скалли (один из самых коммерчески успешных художников современности) 21 марта 2017 года. 

Локальные мероприятия для своих

От 10 до нескольких десятков посетителей. Здесь школа работает уже со своей аудиторией и зарабатывает.

  • Авторские образовательные путешествия в разные города и страны (от Нижнего Новгорода до Лиссабона) с именитыми искусствоведами, глубоко погружающими в историю искусств. Иногда такие путешествия совмещены с посещением крупных арт-фестивалей. Продолжительность — несколько дней, чек от 50 тыс. рублей. Солдаут за 1-2 недели.

  • Арт-ланчи и встречи с художниками и галеристами. Полусветский-полуразвлекательный формат+просвещение (таким людям всегда есть, что рассказать). Некоторые арт-встречи проводились в резиденциях галеристов, где можно увидеть уникальные произведения искусства и куда просто так не придёшь.

Кейс школы Masters | Форматы мероприятий: городские VS локальные, камерные

  • Новый фотопроект с профессиональным фотографом Master`s Art Family. Идея родилась из наблюдения, что вместе с женщинами 35-40 лет в школу стали ходить их мамы и дети (и иногда мужья). Такие семьи решили запечатлеть, сделав специальные фотосессии. Все 12 семей согласились!

Кейс школы Masters | Форматы мероприятий: городские VS локальные, камерные

Результат: захватили внимание лояльных клиентов. Пришли люди, которые давно не были в школе, и пока их красили и завивали, им рассказали про новые курсы и мероприятия. Люди вовлеклись, стали покупать + им было приятно + генерация коммьюнити.

Получившиеся портреты теперь висят в школе в виде мини-экспозиции.

Масштабные vs локальные

Почему одни не могут существовать без других?

Ценности локальных ивентов:

  • камерность,
  • доступ к «телу» эксперта или деятеля искусства,
  • эксклюзивность, 
  • индивидуальный подход.

Ценности масштабных:

  • экспертность (люди хотят учиться у профессионалов), 
  • повышение доверия к бренду, 
  • ощущение причастности к масштабному, 
  • «сарафанное радио». 

Вывод

Не бойтесь пробовать и сочетать разные форматы! Это определённый риск, но может принести отличные результаты.

 

По материалам доклада на конференции Sold Out 2018

Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте
Рекомендуем посмотреть
Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте

На эксклюзивном онлайн-курсе Наталии Франкель «Event-менеджер» мы даем комплексный подход к организации, продвижению и проведению событий. После обучения вы сможете создавать профессиональные мероприятия от анализа рынка до постпродакшна.

На эксклюзивном онлайн-курсе Наталии Франкель «Event-менеджер» мы даем комплексный подход к организации, продвижению и проведению событий. После обучения вы сможете создавать профессиональные мероприятия от анализа рынка до постпродакшна.