Ивентология — все о продвижении и организации мероприятий (событий).
Event-маркетинг от А до Я.

Продвижение событий Кейсы

Кейсы продвижения концертного тура и фестивалей

Сергей Федюнин, администратор сообщества «Практика SMM», рассказал про продвижение фестивалей и концертных туров с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте, Facebook* и Instagram**.

  • Известный и неизвестный исполнитель (спикер) — небо и земля в плане сбора аудитории.
  • Сначала информируем, потом «дожимаем» и «дожимаем». Хорошо работал рост цены (особенно с бизнес-мероприятиями).
  • В зависимости от «теплоты» ЦА меняем посыл (тогда аудитория будет дозревать и её можно будет «добить» ретаргетингом).

Эти тезисы Сергей раскрыл в своём докладе на конкретных примерах.

Кейс 1: Тур австралийской исполнительницы Перукуа

Концерты и 3 семинара. Города тура: Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Москва. Работали вместе со спецом по контекстной рекламе Ильей Шутом и с Sticky Jam Music.

Площадки: страница на сайте с описанием концерта («Присоединяйтесь к этому удивительному пространству…» — хорошо работает на ЦА) + сообщество в соцсети (из него запускали промопосты).

С самого начала выделили несколько аудиторий для таргета:

  • Целевые аудитории: сообщество Перукуа, сообщества «Танец Мандала» (два основных сообществ с очень лояльной аудиторией, но в основном Москва).
  • Околоцелевые: Сообщества «Танит», «Митен», «Дева Премал», сообщества по музыке для йоги, йоге, мантрам, женским практикам.
  • Около околоцелевых: эзотерические сообщества, сообщества по психологии.

Делались тизеры («Перукуа во Владвостоке!», «Перукуа в Хабаровске!»). Собирали базы по ключевым словам. Получались аудитории не более 1000 человек, но получили неплохие стоимости клика.

Пример промопоста:

Продвижение фестивалей и концертов в ВКонтакте, Инстаграм, Facebook: кейсы по таргету

  • Таргетинг: сообщества по эзотерике и психологии (аудитория в сумме 32 000 человек). Цена клика в среднем 5 рублей.

Пример промопоста семинара в Москве:

  • При работе с ЦА (8500 человек) средняя цена клика составила 8 рублей. При работе с околоцелевой аудиторией (таргетинг: минимум в 3х по йоге, музыка для йоги и мантра, отфильтрованные сообщества по слову “Практики” — в сумме 28 000 чел) средняя цена клика составила 13 рублей.

Ретаргетинг: «Уже скоро!», «С 1 октября цены вырастут!» + короткий текст (аудитория была уже знакома с мероприятием).

Продвижение фестивалей и концертов в ВКонтакте, Инстаграм, Facebook: кейсы по таргету

Результат: на все концерты были собраны полные залы. Семинар в Мск собрали за месяц — до даты, когда цена повышалась.

Кейс 2: Продвижение фестиваля красок Холи

Место и время проведения фестиваля — Москва, 12 июня.

Работа велась в Facebook* и Instagram** (в ВК работала другая команда, делала промопосты и движухи), трафик запустили за 2 недели до мероприятия. Планировали привлечь десятки тысяч человек. Основные материалы были уже готовы: сайт, сообщества в соцсетях, можно было запускать рекламу. Важное преимущество — у «красок Холи» было много красивых фотографий.

Бюджеты были, поэтому Сергей и его команда накрыли «ковровой бомбардировкой» всю молодёжную аудиторию:

  • Основная аудитория — М+Ж 13-25 лет, Мск
  • Времени мало — упор на максимальные охваты (у Facebook* есть такой инструмент — максимальный охват на день)
  • Основные инструменты: яркие фото, «карусель» (цепляет внимание), видео и конкурс в Instagram**

Целью было проинформировать о фестивале как можно больше молодых людей.

Видео: «промотируется» Facebook* и поэтому чаще и дешевле показывается. На видео было потрачено 7718 руб., получено 31023 взаимодействий с публикацией.

Продвижение фестивалей и концертов в ВКонтакте, Инстаграм, Facebook: кейсы по таргету

Конкурс в Instagram**: увеличивает охват за счет лент пользователей. Публикаций по хештегу было всего около 40, но вышел хороший охват. Потрачено 10 678 руб., получено 10 247 взаимодействий с публикацией.

Результаты: 30 тысяч посетителей, 5 тыс. кг краски (основная монетизация), 20 тыс. просмотров трансляции ВК по всем городам.

Кейс 3: Продвижение фестиваля «Рыбная неделя»

Фестиваль проводился в Санкт-Петербурге 17-23 июня, в нескольких локациях в центре. Похожее мероприятие незадолго до этого прошло в Москве, туда пришло около 5 млн человек. В СПб по итогам не пришло и миллиона.

Работа велась во ВКонтакте, Facebook* и Instagram**. Трафик стартовали за 2 недели до мероприятия.

Аудитории и таргетинги:

  • аудитория с «рыбными интересами» (рыбалка и пр.)
  • аудитория с интересами типа «Кулинария» — основная
  • аудитория женщин Петербурга от 30 лет — по ним запустили конкурс с подарками и призовыми местами

Использовалось видео: потрачено 699 руб., получено 3000 взаимодействий с публикацией.

«Рыбный» конкурс: таргетинг на женщин от 30 по КИ «развлечения», «активный отдых», «дом и семья», «здоровье». Потрачено 30 000 руб., суммарный охват 324032 человек.

Продвижение фестивалей и концертов в ВКонтакте, Инстаграм, Facebook: кейсы по таргету

Результат: по охватам получилось то, что нужно.

Кейс 4: Продвижение офлайн-фестиваля по SEO

Трафик вели на лендинг из ВКонтакте, Facebook* и Instagram**. Cтартовали за 10 дней до мероприятия. Нужно было собрать не менее 50 человек — требование площадки. В идеале хотели 200.

В течение первых семи дней конверсия в продажу была 3%. Ретаргет, ВКонтакте, холодный трафик. Фокусировались на ВК-сообществах (не блогах) по SEO.

За последние три дня продали 70% билетов — ретаргет «поймал» людей (особенность бизнес-аудитории). Собрали 106 человек.

 

*Соцсеть, признанная в России экстремистской

**Соцсеть, признанная в России экстремистской

 

По материалам доклада на конференции Sold Out 2017

 

Читайте другие материалы блога

Продвижение и маркетинг фестивалей: кейсы, принципы, примеры

Кейс Доброфест: организация и продвижение музыкального фестиваля

Продвижение театров и спектаклей в ВКонтакте, Инстаграм и Facebook

Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте
Рекомендуем посмотреть
Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева по event-маркетингу «Продвижение и продажа мероприятий» мы даем системные знания о том, как рекламировать события в социальных сетях и на других площадках.

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева по event-маркетингу «Продвижение и продажа мероприятий» мы даем системные знания о том, как рекламировать события в социальных сетях и на других площадках.