Как получить грант, или Где взять деньги на идею?

Что такое грант, с чем его едят и как получить миллион на свою идею от фонда? Опытом и лайфхаками делится продюсер иммерсивных шоу и организатор мероприятий Яна Мамонова, а мы принесли конспект её выступления с SOLD OUT — 2025.

Многие сталкиваются с такой проблемой: есть идея, но нет денег.

 

Как получить деньги на идею?

Есть 4 пути:

• вложить свои деньги

Вы заработали деньги на другом проекте, вкладываете их в свою идею и… ждёте, «выстрелит» или нет. 

• подарить идею

Это ситуация, когда вы ищете кого-то, кто тоже может загореться этой идеей. Например, с идеей создать танцевальную лабораторию можно прийти в танцевальную студию. Но так как все ресурсы «у них», они могут сильно видоизменить первоначальную задумку. И в итоге получается какая-то «общесклеенная» идея. 

• найти спонсора

Яна Мамонова: «Как продажники, с холодными звонками мы стучимся к разным людям: у нас есть идея, у вас есть деньги. И этот диалог (или монолог?) продолжается с несколькими компаниями». 

• получить грант

 

Что такое грант и какие бывают гранты?

Грант — это деньги, которые вам (как физлицу) или организации (как юрлицу) дают на реализацию вашей идеи или существующего проекта безвозмездно, т. е. даром.

Какие бывают гранты?

• В зависимости от того, кто выдаёт: государственный или частный
• В зависимости от способа подачи: с заочной или очной подачей

При очной подаче нужно защитить свою идею за 3 минуты с презентацией перед жюри. 

• В зависимости от того, кому выдаётся грант: для физлиц/юрлиц

Индивидуальные предприниматели (ИП) тоже могут получить грант, но ИП должно быть открыто не менее одного года.

Физлица без открытия ИП также могут получить грант, но здесь есть ограничение по сумме — до 1 миллиона рублей.

 

Плюсы и минусы грантов

Плюсы:

• это не холодные звонки

Вам не нужно искать «спонсора» и обзванивать потенциальных «клиентов». Фонд объявляет конкурс, и вы подаёте на него заявку. 

• вашу заявку ждут

Вам не нужно «стучаться» — вас и так уже ждут: ваш проект и вашу заявку. 

• у фонда есть деньги

Яна Мамонова: «Со спонсорами бывает так, что вы находите крутую компанию, с которой совпадаете по ценностям, ведёте переговоры — но у них уже распределён бюджет на год вперёд и наш ваш проект денег нет». 

• конкретная форма заявки

Яна Мамонова: «Когда мы идём к спонсорам, мы не всегда представляем, как именно нам презентовать свою идею. Здесь есть чёткая форма, шаблон заявки». 

• чёткие сроки ответа

В течение 1,5–2 месяцев фонд собирает заявки. И сразу же известны сроки рассмотрения заявок: ещё примерно 3 месяца. Могут задержать на 2–3 дня, если вдруг какие-то технические сбои.

Яна Мамонова: «Мы чётко понимаем: если мы выиграем, тогда у нас точно будут деньги». 

Но есть и минусы:

• подача в даты конкурса

Яна Мамонова: «Если к спонсору мы можем прийти к любое свободное время, то здесь только тогда, когда фонд повесил объявление о сборе заявок».

Поэтому гранты не подойдут для срочных проектов.  

• конкурс

При работе со спонсорами оценивают только вас, именно с вами ведётся диалог. 

В грантах всё через конкурс. Если это заочная подача заявки, то речь о тысячах заявок со всей России. И здесь важно всё: и грамотно заполненная заявка, и чёткость построения мысли, и обещания. 

Яна Мамонова: «Из чего-то похожего будет выбираться то, что больше пользы миру принесёт». 

«Если не прошли в конкурсе — это не конец света. Грантов в течение года открывается очень много. Можно подаваться в следующий раз, подкорректировав заявку». 

Вместе с ответом приходит обратная связь, что можно усилить и улучшить. Учтите это в следующей заявке. 

• реализация строго по заявке

При работе со спонсорами идею можно поменять в процессе реализации. С грантами всё, что в заявке, обязательно должно быть воплощено. Деньги выплачиваются именно на ту идею, которая указана в заявке.

 

Важный нюанс

Мой проект — это моя «хотелка». Никто не будет за неё платить. 

Чтобы дали денег, моя «хотелка» должна стать «проектом для гранта». В чём разница? Проект для гранта: а) должен быть кому-то нужен и б) я в нём только исполнитель. Проект для гранта — это про пользу миру, добро. Если вы в заявке указываете боли, мнение общества — это отлично.

Но «мой проект» тоже может стать «проектом для гранта».

Чем отличается проект для гранта:

• это не про бизнес

На проекте для гранта, возможно, не получится заработать напрямую. Но о вашем проекте узнают — и появятся коммерческие заказы «со стороны». 

Гранты для людей — это польза и добро, а для вас — имидж, развитие и возможность говорить о том, что хочется именно вам, а не вашему руководству. 

• решает чью-то боль

Это обязательно должна быть польза для общества, конкретного региона. Чем большему количеству людей вы «причиняете пользу», тем лучше и больше шансов на одобрение заявки. 

• имеет чёткое начало, развитие, кульминацию и финал в короткие сроки (плюс-минус год)

Проект обязательно должен быть ограничен во времени — год, а лучше быстрее. 

Яна Мамонова: «Например, грант на открытие танцевальной школы не получить: мы её открыли, а дальше она неограниченно существует во времени. Для гранта нужно завершить проект и отчитаться о нём: показать результаты и то, чего получилось достичь. Грант можно получить, например, на серию мастер-классов». 

• сфера, в которой вы как руководитель компетентны, а ваше юрлицо (при наличии) подходит под ОКВЭД

Вы подаёте заявку на грант, и у вас должно быть портфолио ваших профессиональных достижений, а также профильное (приблизительно) образование.

 

Топ-5 нюансов проекта для гранта

Без соблюдения этих нюансов нет смысла расписывать любую идею для гранта.

 

1. Ответить на 4 вопроса

Чтобы понять, подходит ли это под грант, нужно чётко ответить себе на вопрос: «А что я вообще делаю? Можно ли это сформулировать или это пока абстрактная идея в голове?»

Нужны ответы на четыре вопроса:

1. Что я делаю? 

Надо чётко сформулировать, что вы делаете. Если пока не получается — подаваться на грант рано. 

2. Для чего? 

«Чтобы что?» Чтобы кому-то помочь, что-то поменять. 

3. Для кого? 

Конечно, на любое мероприятие может прийти человек любого возраста. Но у нас должна быть целевая аудитория — и это нужно понимать уже на этапе составления заявки. 

Нужно чётко ответить, кто будет вашей целевой аудиторией и почему вы будете работать именно с ней. 

4. Почему я?

Хорошо бы рассказать о себе, своём опыте и знаниях, о том, чего вы уже достигли в этой сфере. 

 

2. Важно сегодня

Это про актуальность, и этот пункт можно вынести даже на первое место.

Яна признаётся: «Первую свою заявку я не могу читать без слёз, сколько там было ошибок… Но я получила тот грант, потому что актуальность была 110% из 100%». 

Актуальные проекты финансируются в первую очередь. 

Яна Мамонова: «Спектакль по Пушкину можно было поставить вчера, а можно — завтра, а можно — и через 10 лет. Но если у вас спектакль про острую, актуальную “боль” — вы вне конкуренции».

 

3. Готовность проекта в голове или на бумаге на 100%

Яна Мамонова: «Проведя мероприятие или проект, мы можем ретроспективно посмотреть, сколько времени нам потребовалось, какие были плановые и внеплановые расходы. И уже на этапе заявки это нужно расписать для нового проекта, вплоть до мелочей — как будто этот проект уже реализован». 

На грант лучше подавать то, что вы уже когда-то делали. Когда у вас есть опыт — есть понимание, что именно вам нужно. 

Яна Мамонова: «Не просто “Дайте нам миллион”, а дробить эту сумму на маленькие части: что именно мы хотим купить, что именно мы хотим сделать. Чтобы не было расплывчатых фраз». 

Так и на этапе реализации будет проще, и на этапе заявки жюри поймёт, что проект продуман.

 

4. Смета и чёткое её понимание

При подаче на грант смета никак не может меняться. 

«Если вам нужно 15 красных стульев — будьте добры предоставить, даже если вы узнали, что они все исчезли из страны. Нужно сшить, построить, создать с нуля — всё, что угодно, но чтобы они были». 

Со спонсорами проще: можно примерно написать, какие суммы нужны на этапы. 

Для гранта — никаких поверхностных цифр, только чёткое понимание, что сколько стоит. Это, с одной стороны, минус, но и плюс при дальнейшей реализации.

 

5. Что будет в результате?

Уже на этапе заявки нужно пообещать, какую пользу мы несём и какому количеству людей. Нужно заранее просчитать, какая будет площадка и какое количество человек. 

Чем больше людей — тем больше шансов получить грант.

 

Адаптация идеи

Бывает, что идея 100% попадает в грант, если она актуальная и про «боль». Но бывает и наоборот: когда «хотелка» и «идея для гранта» не совпадают и тогда от этой идеи нужно отказаться или адаптировать её. 

Яна Мамонова: «95% идей можно адаптировать под гранты, но большой вопрос, стоит ли оно того. Тем самым вы режете свою идею или смыслы, “наступаете себе на горло”».

Адаптация идеи — это:

• показать свою идею с другого ракурса

Сделать так, чтобы идея стала более значимой для людей, но при этом не теряла ценность для нас.

• подать на грант не весь проект, а его часть (этап)

Яна Мамонова: «Открыть танцевальную студию — такую идею на грант не выставить. Но можно пригласить педагогов на мастер-класс, создать танцевальную лабораторию. И тогда школу можно будет открыть на базе того, что у вас уже есть». 

• сделать «проект в проекте» и подать на грант его

Яна рассказывает: «В моей практике был пример идеи, которую было сложно адаптировать. Девушка хотела выпускать толстовки с вышивками не очень известных картин. Но это больше про бизнес, а не про гранты. Как можно было бы адаптировать? Например, сделать серию лекций об этих художниках и их произведениях, экскурсии в картинные галереи, мастер-классы по картинам маслом — для “тотального погружения” аудитории. И, например, те, кто дойдёт до “финала”, получат толстовки с этими вышивками». 

Так можно набрать аудиторию, которой впоследствии будет интересна тема толстовок с вышивкой, а также найти поставщиков, швею, дизайнера.

 

Заявка на грант

Заявка на грант — это документ в формате Word или PDF по шаблону или заполненная форма в личном кабинете.

Важно: чаще всего для создания личного кабинета требуется подтверждение на «Госуслугах». И это может занимать до 3 рабочих дней, поэтому откладывать подачу заявки на последний день — плохая идея. Лучше подаваться сразу, как открылся конкурс.

Что есть у каждого грантового конкурса

Яна рекомендует не игнорировать эти пункты. 

1. Свод законов = положение о конкурсе

Даже если вы уже выиграли в конкурсе, изучить положение очень важно. Любые нововведения будут именно там. 

2. Учебник без переводчика = методичка

«Методичку все игнорируют. Все фонды хотят, чтобы к ним обращались, выигрывали конкурсы, но методички пишут сложно, а переводчика нет». 

Если постараться и прочитать, то там можно найти много полезной информации. 

3. Телефон доверия = телефон методиста

Если вдруг методичку не осилили, всегда есть телефон методиста — не стесняйтесь позвонить и уточнить. 

«Вы не попадёте в чёрный список из-за “глупых” вопросов. В турнирной таблице вы будете на равных правах с остальными, кто вопросов не задавал, но так у вас будет больше понимания, что вы делаете».

 

Топ-5 фишек заявки

Чтобы заявка на грант была грамотной, соблюдайте пять важных правил.

 

1. Одна заявка = одна мысль

Несмотря на то, что в проекте много разных мыслей и идей, заявка должна быть прямолинейная: одна заявка — один проект. 

«Если вы про “всё и сразу”, эксперты не поймут. Им нужна конкретика, главная мысль и идея». 

 

2. Ноль общих слов, только конкретная конкретика

Яна шутит: «Заявка на грант — это что-то между научной работой и разговором с подружкой в Telegram». 

Пишите лаконично, понятно. 

 

3. Пишем просто, чтобы даже мама поняла

«Дайте прочитать маме. Если она что-то не поймёт, значит, этого никто не поймёт, даже человек из индустрии». 

Спросите: «Мама, ты поняла, что я хочу сделать?» Если не очень, то нужно переписать более простыми и понятными словами.

 

4. Письма идут долго

Для заявки нужны подтверждающие документы: они разные, в зависимости от того, как вы подаётесь (как физлицо или как юрлицо). Для юрлица нужны различные справки и подтверждения, для физлица — письма поддержки от людей и компаний, которые в вас верят. 

И вот эти письма, справки из банка и т. д. могут быть готовы за полчаса, а могут — за две недели, потому что «забыл, не успел, банк был закрыт и т. д.». Не оставляйте это на последний момент, запрашивайте заранее.

 

5. Время бежит: пишем месяц, отправляем за 2 дня

Ставьте себе дедлайн за 2 дня до официального дедлайна. На сайте тысячи заявок, и он может просто зависнуть. 

«Фонд может пойти навстречу, признать, что это их технический косяк, и добавить пару дней. А может не пойти, ведь было полтора месяца на подачу заявки, так что ваши проблемы».

 

Содержание заявки на грант

Заявки пишутся по шаблону, они плюс-минус одинаковые у многих фондов.

В заявке обязательно будет:

• название проекта, его руководитель, команда, география, сроки реализации
• описание проекта, проблемы/боль, актуальность, цель
• задачи, календарный план, результаты, целевые группы
• СМИ, партнёры, софинансирование, смета
• презентация, резюме, верификация, справка из банка, письма поддержки.

Самая главная часть — это описание проекта, на нём остановимся подробнее.

 

Описание проекта

Когда создаём описание проекта, каждый абзац — это ответ на вопрос.

• Что я делаю? Суть, форма
• Для чего я это делаю? Смысл
• Для кого я это делаю? Люди
• С кем? На базе чего я это делаю? О себе/команде
• Почему именно я? В чём для меня ценность
• Что хочу изменить/улучшить/создать? Точка Б

И тогда жюри будет понятно, о чём речь.

У каждого проекта должна быть проблема/боль. Чем «больнее» точка А, тем лучше. И проект должен закрывать эту боль — конечно, не в глобальном, а в локальном масштабе, но тем не менее. Если боли в проекте нет, грант не дадут.

 

Чуть подробнее про актуальность

Что это может быть?

• Горящая тема

Идеально, если эта тема сейчас на слуху, то, что сейчас «горит» и болит. 

Если такого нет, можно покопаться дальше:

• случилось давно, но сейчас ситуация резко ухудшается
• нет аналогов, но есть запрос.

Если нет ничего похожего, но мы это создаём — и это будет актуально. 

• Важная дата

Если все остальные варианты не подошли, остаётся последний — важная дата.

«Например, в год Пушкина все театры массово делали постановки по Пушкину». 

Важно, чтобы боль и актуальность видели не только мы, но и другие люди.

 

Как доказать, что это актуально?

• Дать ссылки на статьи экспертов

К вашей боли и актуальности вопросов нет, если вы прикрепили ссылку на мнение авторитетных специалистов. 

• Дать открытую статистику

Если не нашли ссылку, можно поискать статистику или собрать её самостоятельно. 

• Провести собственные опросы

Это работает как подтверждение ваших слов и будет только в плюс.

 

Цель проекта

У каждого проекта должна быть цель: для чего я это делаю?

Проект — это никогда не цель. Цель всегда про высокое и благое дело — например, на что-то повлиять, что-то изменить, что-то создать. Вот это цель, а наш проект — всего лишь средство для её достижения.

Как расписывать цель? Лучше это сделать по методике SMART:

• S (specific) — конкретная 
• M (measurable) — измеримая 
• A (achievable/attainable) — достижимая 
• R (relevant) — релевантная, актуальная 
• T (time bound) — ограниченная во времени.

По этой схеме вы описываете цель в одном предложении — и вот идеальное описание готово.

 

Целевая аудитория

«Не пишем, что от 0 до 99 лет, а анализируем и понимаем, для кого мы делаем проект».

Нужно чётко ответить: «Для кого наш проект? Чью боль он решает? Кто именно к нам придёт?» 

Если не получается, аудиторию можно сегментировать (разделить на группы), но не более чем на три. Иначе и сами запутаетесь, и tone of voice будет сложно подобрать. Каждую группу нужно будет описать подробно. 

«Наш проект — для всех» — так не бывает, помните об этом.

 

Задачи

Задачи — это шаги на пути к цели.

Должно быть плюс-минус 5 задач. Причём наша «хотелка» — это одна из задач. 

Задачи автоматически переносятся к календарный план и дробятся на мероприятия.

 

Результаты

Количественные результаты нужно посчитать или примерно прикинуть, чтобы указать в заявке.

А вот качественный результат — это достижение точки Б. Плюс важно получить обратную связь после мероприятия, что это точно случилось. Качественный результат нужно предположить и спрогнозировать уже на этапе подачи заявки. 

Для отчёта по гранту важны отзывы из разряда: «Я увидел проблему и понял…», «Я начала по-другому смотреть на ситуацию…» и подобные.

Яна напоминает: «Даже пандемия — не причина не выполнить показатели результативности. Например, во время локдауна нужно было сажать людей в зале через одного, а у нас заявлено в два раза больше зрителей, чем можно разместить сейчас. Что делать? Нужно заранее сообщить в фонд, и здесь две опции: сделать спектакль два раза, чтобы собрать нужные показатели, или заплатить штраф». 

Показатели в заявке и в отчёте должны совпадать на 100%. Это подтверждается пофамильным списком, фото и видео, а также качественными отзывами.

Штрафы в грантах

За что можно получить штраф?

• Смета

Если вы потратили деньги, но не отчитались и не предоставили чек.

Если это небольшая сумма, то просто возвращаете её фонду. А если большая (200–300 тысяч), то её тоже нужно будет вернуть + сверху ещё заплатить штраф.

• Количественные показатели

Если мы их не выполнили, нас штрафуют — потому что ради этого всё и затевалось.

Поэтому очень важно найти баланс между большими охватами («я хочу») и объёмом, который реально можно выполнить («я могу»).

 

Партнёры

Без партнёров нам не доверяют. Партнёры могут быть:

• информационные 

Напишут о вашем проекте в своих источниках: соцсетях, СМИ. 

• материальные

Могут предоставить что-то для проекта по бартеру. 

• финансовые

Это как раз спонсоры. Дадут деньги на расходы, которые вы не запрашиваете в гранте.

Важно, чтобы они на этапе подачи заявки написали об этом письмо. Чем статуснее ваш партнёр, тем больше к вам доверия. 

 

Про софинансирование

Раньше грант можно было взять на 100% расходов на проект.

Теперь при подаче заявки вы предоставляете справку из банка о том, что у вас на карте есть 30% от суммы проекта. 

То есть 70% можно запросить грантом, а 30% — это софинансирование: свои деньги + спонсоры и партнёры. В софинансирование можно предоставить уже закупленные материалы. 

Софинансирование может быть в большем объёме, чем 30%. Может быть и меньше, до 15%, — с таким объёмом софинансирования тоже выигрывали гранты, но сейчас совсем без софинансирования заявку, скорее всего, рассматривать не будут.

В доказательство софинансирования можно предоставить письмо от партнёров (необязательно перечислять деньги сразу, достаточно обещания на определённую сумму) или справку из банка.

За софинансирование отчитываться не нужно. Свои деньги и деньги от спонсоров можно тратить так, как считаете нужным.

 

Смета

Вот так она выглядит в заявке на грант:

Комментарий нужно писать всегда! В разных фондах это называется по-разному: «подробнее», «уточнение», «комментарий» и т. д. Нужно разжевать и обосновать каждую трату, иначе придёт отказ с обратной связью «нецелесообразное расходование денежных средств».

Лайфхаки по смете:

• 30% от суммы сметы тратим на гонорары

Весь грант мы не можем потратить на зарплаты.

• комментарий к каждой статье расходов обязателен
• софинансирование распределяется, но не проверяется

Софинансирование обязательно, но не нужно его суперподробно расписывать. Оно не проверяется в отчёте. 

• всем, кто есть в смете, нужно иметь дипломы о своей профессии

У тех, кому вы выплачиваете гонорары, должны быть документы, подтверждающие квалификацию.

«У фотографа должен быть диплом, что он фотограф, чтобы не было ситуации, что вы привлекли младшего брата пофоткать».

Отчёт с чеком не примут, если у человека нет диплома.

 

Отчёт

Отчёт — это доказательство того, что проект был, и подтверждение того, что он был таким, каким описывался в заявке. 

Пять нюансов отчёта:

• заполняем сразу или спустя год после подписания соглашения с фондом
• копипаст с заявки

«По сути, это копипаст из заявки. Было: я сделаю. В отчёте: я сделал(а)».

Помните, что отчёт должен на 100% соответствовать заявке. 

• подкрепление отчёта

Отчёт подкрепляется фото- и видеорепортажем, отзывами участников, чеками и документами, материалами в СМИ.

• если не отчитались за любую сумму — возвращаем её в фонд
• не боимся ошибок в отчёте

Главное — сдать его вовремя, а остальное подскажут.

Что совсем нельзя нарушать:

• статьи расходов

«Если на гонорары было 40 тыс., а получилось 80 тыс., всю сумму не примут. Примут только изначально заявленные 40 тыс.». 

• количество участников, СМИ, охватов

«Если у вас показатели меньше, у вас будут штрафы — и чем больше нарушение, тем больше штраф». 

• сроки, выделенные фондом

«Есть исключения: если случается какое-то глобальное несчастье в мире, или форс-мажор, или несчастье в семье — сроки можно продлить до года по предварительному согласованию». 

• суть/формат/смысл мероприятия

«Поэтому на этапе заявки нужно чётко понимать, чего вы хотите и что вы будете делать. Из спектакля мастер-класс сделать не получится».