10 августа 2023

Лид-магниты для мероприятий: топ-8 идей ивентщикам

Какие лид-магниты использовать, чтобы прогреть аудиторию для мероприятия. Как работать с лид-магнитами и получать контакты людей с высокой конверсией. Рассказываем в статье и даём примеры лид-магнитов для ниши организации мероприятий.

Лид-магнит — это небольшой бесплатный продукт, полезный и нужный потенциальному клиенту, в обмен на который он готов оставить свои контактные данные. Из оставленных контактов вы формируете базу и потом делаете на неё рассылки, приглашая людей на разные мероприятия, которые уже не бесплатные.

Стоит ли тратить силы на лид-магнит

Для чего нужен лид-магнит в нише ивентов:

Получить контакт подписчика

Вы можете приглашать людей на ваши разные мероприятия. Если человеку вы нравитесь как организатор, он с высокой долей вероятности будет приходить к вам снова.

Например, вы проводите конференцию, посвященную вопросам детского воспитания школьников 7-10 лет. В качестве лид-магнита предлагаете статью: «10 ситуаций, к которым нужно подготовить ребёнка младшего школьного возраста, прежде чем отпускать гулять одного». Но у родителей есть и второй ребёнок, и спустя время вы делаете следующую конференцию, уже по вопросам воспитания подростков. Приглашение на встречу вы можете разослать по той же самой базе, которая скачала ваш первый лид-магнит.

Прогреть аудиторию

Человек может скачать ваш лид-магнит, но не купить билеты на мероприятие, т.к. пока сомневается: нет времени, не знает о своих планах, не уверен, что оно будет для него полезно. Но прочитав несколько следующих рассылок, убедится, что стоит прийти на мероприятие, и купит билеты.

Например, вы решили провести небольшой фестиваль для людей, которым нравится заниматься медитациями на свежем воздухе. На нём будут концерты, практики, но также на территории фестиваля можно просто погулять на свежем воздухе, отдохнуть. Всё это не донести в одном сообщении. Вы предлагаете человеку лид-магнит: «5 практик, которые можно делать на свежем воздухе всей семьёй, чтобы укрепить отношения».

Человек скачивает, подписывается на рассылку фестиваля. В 3-5 письмах вы рассказываете, как здорово можно будет провести время на вашем мероприятии: погулять по лесу, приготовить еду на костре, послушать выступление музыкантов и, конечно, сделать полезные практики для здоровья, хорошего самочувствия. Человек читает, закрывает свои возражения и покупает билет.

Добавить ценности мероприятию

Человек скачивает лид-магнит, но даже не вникает, что за мероприятие у вас будет, считает, что оно стоит слишком дорого. Получив следующие рассылки, он понимает, что сразу не осознал всей полезности, и готов купить билеты.

Например, вы собираете конференцию, посвящённую маркетингу, и устанавливаете цену на билеты 8 000 рублей. Это не та сумма, с которой люди готовы легко расстаться. Но отправляя рассылки, вы рассказываете о будущих спикерах, о темах их презентаций. Один спикер — практикующий маркетолог сети крупных магазинов, другой расскажет кейс продвижения сообщества мебели с нуля. Человек видит ценность для себя и покупает билеты, пока они не подорожали.

Какие лид-магниты использовать в ивентах

Лид-магнитами могут быть:

Записи прошлых выступлений

Это самый простой, понятный и логичный пример лид-магнита. Если вы проводите мероприятие не в первый раз, выберите для лид-магнита самое сочное, интересное из выступления спикера на прошлом событии. Например, это может быть вырезка выступления на 10 минут, где он раскрывает один из тезисов: «Как оформить сообщество во ВКонтакте, чтобы люди покупали».

Если это был концерт, то выберите целую песню, покажите, как люди в зале кайфуют, танцуют, поют, какие эмоции испытывают.

Если поэтический вечер, то выберите стихотворение молодого автора, которое понравилось слушателям больше всего.

Сюда же можно поместить отзывы — вставить небольшие кусочки, как люди на видео говорят, что было круто. Главный посыл — в выступлении не должно быть воды, музыка не должна быть скучной, стихи должны быть прочитаны талантливо и с выражением.