Оптимальная структура лендинга мероприятия в деловой нише

Владимир Лоцманов, спикер SOLD OUT и «Сурового Питерского форума», поделился опытом консультирования клиентов по конференциям и форумам. 80% проблем с конверсией билетов — не в трафике, а в структуре лендинга мероприятия.

 

За 10 лет Владимир Лоцманов написал сотни сайтов, проверил кучу гипотез, — и знает, какой должна быть полноценная структура лендинга мероприятия, которая плюс/минус универсальна для успеха в рекламе. 

 

Золотой стандарт — 11 экранов лендинга события

• Главная

Живое фото события (энергия, люди, момент), название, дескрипшн в 1-2 строки. Всё. Люди должны за 3 секунды понять, что это и почему сюда им нужно. Кнопка «Купить билет» видна без прокрутки.

• Топ-3 направления

Три основные темы события + тезисы с раскрытием из тем докладов спикеров. Не более 3-5 тезисов в каждой теме. Здесь задача при чтении наискосок получить у ЦА отклик, что это событие про них. 

• Что я получаю?

Понятно, какая информация здесь должна быть, но я рекомендую использовать прямую речь от организаторов конференции или от участников программного комитета. Это усилит доверие и вовлечение в смыслы, уберет ощущение воды. 

«Ивентология» есть в Telegram! Подписывайтесь на наш канал и читайте самый свежий и полезный контент об организации мероприятий от нашей команды.

• Спикеры

5 спикеров в одну строку. Фото → имя → одна строка про тему. По клику → вкладка «Программа». Не пишите длинные биографии. Люди на лендинге события не читают 5 абзацев про каждого спикера. Важна узнаваемость + компания/организация + тема (про что). 

Известные люди = 70% решения о покупке. Спикеры — это социальное доказательство. Используйте максимально.

• Переход в программу

Выносим на отдельную вкладку для сбора ретаргетинга + делаем программу максимально подробной и понятной + удобной для просмотра на всех устройствах. 

• Дата, время, место 

Блок про место, логистику и нюансы участия.

• Тарифы

Используйте три варианта участия с акцентом на приоритетный. 

• Отзывы

3-5 реальных отзывов с фото и именами. В идеале использовать отзывы узнаваемых в нише людей — не обязательно блогеров или спикеров, можно просто тех, кто часто посещает события этой ниши. 

• FAQ

5-7 вопросов с ответами — не перегружайте блок, дайте только основную информацию, но лучше возьмите вопросы с кастдевов, а не из головы. 

• Написать менеджеру

«Есть ещё вопросы?» + кнопка, контакты, режим работы. Люди должны понимать, что если что-то непонятно — есть живая помощь. Конечно, используем все мессенджеры — Max, Telegram, VK и т. д. 

«Ивентология» есть в Telegram! Подписывайтесь на наш канал и читайте самый свежий и полезный контент об организации мероприятий от нашей команды.

• Подвал

Логотип, контакты, соцсети, политика. Стандарт.

Обратите внимание! 

Первые три экрана — про смыслы. Если с ними промазано, то остальные блоки фактически не важны. Работайте над концепцией и смыслами. 

Не перегружайте сайт мероприятия текстами — дизайна и текста должно быть в меру, читаемость на первом месте. 

Вкладка «Программа» на отдельной странице — возможность получить более вдумчивый ретаргетинг и устроить отдельную кампанию по тем, кто глубже заинтересовался событием.