Как собрать на концерт от 1300 до 12000 человек? Разбираем аншлаги групп «АлоэВера», «ДДТ», «Би-2» и фестиваля «Чартова Дюжина»

Катерина Павлова, музыкальное SMM-агентство Катерины Павловой, про продвижение концертов и фестивалей в ВКонтакте, Google и на других площадках.

Катерина уже более 10 лет работает в ивент-отрасли со стороны организатора, промоутера, менеджмента, арт-директора. В 2017 году её агентство провело в соцсетях >150 кампаний. Работали с проектами «Чартова Дюжина», SunSay, Би-2, ДДТ, Чайф, АССАИ, АлоэВера. Делают SMM (таргет) и контекст для проекта Roof Music Group. Проводит обучающие курсы, выпустила более 400 студентов.

«Чартова дюжина»

«ВТБ-Арена», 15 февраля 2018 года, 12000 зрителей. Выступало 14 групп: Brainstorm, ДДТ, Animal Jazz, Найк Борзов.

Продвижение концертов и фестивалей в ВКонтакте и Google | Кейсы Би-2 и ДДТ

Агентство Катерины отвечало за продвижение в соцсетях. Рекламная кампания стартовала за 2 месяца до концерта.

Выступало много групп, поэтому надо было делать рекламу как на фанатов отдельных артистов, так и на рок-тусовку в целом.

Каналы трафика:

Яндекс:

ремаркетинг на посетителей сайта премии,
адаптивные объявления с изображением групп-участников премии,
поисковая кампания по ключевым запросам.

Google Adwords:

Баннеры в КМС (контекстно-медийная сеть) на аудитории по музыкальным интересам, по ремаркетингу с адаптивными объявлениями с лицами артистов. Баннеры общие по ЧД и по каждому артисту.
Баннерная реклама на YouTube на аудитории по релевантным каналам (рок, рок-группы) и по ключевым словам.
Видеокампания на YouTube (прероллы) по каналам рок-групп.
Поисковая кампания по ключевым словам («итоги чартовой дюжины», «карта тройка чартова дюжина», «кассир чартова дюжина»…).

ВКонтакте:

участники пабликов групп,
друзья и подписчики музыкантов,
участники встреч концертов групп,
участники релевантных пабликов,
посетители сайта премии (ретаргетинг),
пользователи, проявившие активность в постах о премии,
пользователи, проявившие активность в РК.

В целом, преимущественно мужчины 24-35 лет.

Продвижение концертов и фестивалей в ВКонтакте и Google | Кейсы Би-2 и ДДТ

Сравнение каналов трафика:

Промопосты с кнопкой в 2,5 раза дешевле бокового таргетинга.
ВКонтакте оказался самым дешевым каналом трафика.
Google дал наибольшее количество охвата и переходов.
ВКонтакте и Google — основные каналы трафика

Но в следующих кейсах соотношения были другими. Вывод: секрета идеального успеха по каналу продвижения нет. Смотрите цели, задачи, бюджеты, динамику продаж! (Спасибо, кэп.)

Продвижение концертов Би-2 и ДДТ в Алматы и Караганде

Ограничения: 1) небольшой бюджет и 2) один канал продвижения — ВКонтакте.

Аудитории ВКонтакте собирались с помощью парсеров:

участники официальных пабликов групп;
участники фанатских пабликов групп;
активные участники паблика;
друзья и подписчики музыкантов;
активные друзья и подписчиков музыкантов;
участники встреч концертов групп (точные и возможные);
участники пабликов и концертов трибьют-шоу;
участники релевантных пабликов про русский рок;
пользователями с аудиозаписями групп;
пользователи, проявившие активность в постах;
пользователи, проявившие активность в РК;
пользователи, проявившие активность в видеозаписях групп;
похожая аудитория: смарт-анализ поклонников группы.

Гео: основные города + области.

Цена промопоста с кнопкой в 1,5 раза ниже, чем боковой таргет
В промо постах лучше работает кнопка
Основная аудитория 18-21 (21-27), ж+м (мужчин немного больше)
Аудиторию вели и во встречу, утепляли а потом на продажу билетов (сайта не было)

Продвижение концертов и фестивалей в ВКонтакте и Google | Кейсы Би-2 и ДДТ

Промопост вышел незначительно дешевле бокового объявления.
Основная аудитория 27-35, преимущественно мужчины.
Аудиторию вели и во встречу и на продажу билетов.

АлоэВера

День рождения Веры. Клуб RED, 27 января 2018 года. Старт РК — 2 месяца до концерта, комплексное продвижение.

Каналы трафика:

ВКонтакте
Facebook*
Instagram**
Google
Яндекс

Акцент делался на контент-маркетинг. Продвигались в том числе и посты, которые писала сама Вера — она очень классно пишет, её посты получали премию «Прометей» от ВКонтакте.

Цена промо поста в ВК на 20% дешевле бокового объявления
Основная аудитория — женщины 21-35
Постов было много. Очень

Мелочей нет: целостная картина складывалась из разных деталей. Например, писали не «Купить билет» как обычно, а «Подарок Вере» — это воспринималось совсем по-другому. Были разные ценовые категории: можно было заплатить за подарок (купить билет) на разные суммы.

Рассказывали, на что потратят эти деньги: аренда клуба, аренда оборудования для света/звука.

Репостили (с комментариями) посты тех, кто хочет прийти на концерт. Одной девушке скинулись на перелёт (лояльность, коммуникация с аудиторией).

Делалось много околомемных картинок:

Продвижение концертов и фестивалей в ВКонтакте и Google | Кейсы Би-2 и ДДТ