Клиент в конверте. Как мы привлекали клиентов для сервиса UniSender с помощью бесплатных мероприятий в 17 городах СНГ

Ольга Караулина, руководитель event-проектов UniSender

В UniSender поставили себе цель сформировать новую лояльную аудиторию, чтобы:

продавать услуги сервиса;
продавать обучение в школе email-маркетинга;
и просто объяснить людям, что email-маркетинг — это не спам, а серьёзный метод, который работает.

Как это сделать недорого? Решение: пойти к клиентам, популяризировать тему email-маркетинга в целом и продвинуть им конкретно UniSender.

Рассказать о email-маркетинге;
Объяснить всё «на пальцах»;
Показать, что это работает;
Лучше узнать своего клиента.

Как заинтересовать клиента?

Люди умнеют: все хотят получать результат, измеренный в чём-то. Обычно это деньги. Сначала нужно объяснить им, зачем нужен email-маркетинг, и чем он может им помочь.

Решение: проводить бесплатные интенсивы по email-маркетингу «Клиент в конверте» (КВК) .

6 часов с 10:00 до 17:00;
каждому партнёру по 2 темы;
100-150 участников (маркетологи, предприниматели);
бесплатный вход.

Никакой рекламы, только полезный контент. Как завлечь пользователя на сайт? Как в дальнейшем с ним работать?

В Москве и Питере интенсивы проводились по остаточному принципу. Для UniSender интереснее была провинция.

Кто может быть партнёром такого мероприятия?

Критерии партнёра:

не конкурент
важно для бизнеса
известен на рынке
адекватен

Как выйти на человека, принимающего решения в компании-потенциальном партнёре? Не пишите на почту info@… — это пустая трата времени. Ищите руководителей в мессенджерах.

Решение: TexTerra — региональная digital-компания, известна на местном рынке, адекватна и готова к сотрудничеству.

Схема партнёрства

UniSender — организатор:

поиск регионального партнёра;
лендинг и регистрация;
работа с аудиторией, письма (контентная рассылка «9 советов по email-маркетингу);
рекламные расходы (раздатка, прессволл);
информационная поддержка.

TexTerra — соорганизатор:

привлечение аудитории (через свои хорошо развитые ресурсы);
рекламные кампании, в т.ч. платные (TexTerra лучше умеет их делать);
администрирование групп в соцсетях;
транспортные расходы.

Местный партнёр:

поиск зала (платно, если не удалось бесплатно — в коворкинге, через Комитет по развитию предпринимательства…);
организация мероприятия на месте;
печать рекламных материалов (расходы компенсирует UniSender).

Лиды получали все! В данном случае, это эквивалент денег.

Результаты

Всего провели 17 мероприятий.

15 городов России, численность >450 тысяч
1 город Украины — Киев
1 город Белоруссии — Могилёв
Получили 3029 лидов
Мероприятия посетили 2120 человек

Сколько потратили?

UniSender

Максимальный бюджет на раздатку — 130 руб. на человека.
Среднее количество участников — 120 человек на один город. 120×130=15600 руб.+4000 руб. пресс-волл = 19600 рублей.
Спикеры: эксперты UniSender, сами оплачивали транспортные расходы.

TexTerra