Всё об организации
и продвижении событий

Подготовка событий Продвижение событий Проведение событий Монетизация событий Система событий Интервью Конференции и форумы Фестивали и праздники Концерты и шоу Event как бизнес Семинары и тренинги

«Ивенторская пирамида Маслоу, уровень экзистенциальный». Как делать события на Дальнем Востоке

В гостях у подкаста «Ивент-кухня» Руслан Ибрагимов — человек, который уже 11 лет делает события на Дальнем Востоке. 

Три факта о Руслане:

  • строит зонтичный бренд;
  • мечтает, чтобы из Хабаровска перестали валить пачками;
  • расстроен, что Меган Фокс предпочла ему Machine Gun Kelly.

Илья По, автор и ведущий подкаста: 

Не знаю, как так получилось, — наверное, это Вселенная. Так совпало, что я решил немножко отдохнуть от Москвы и год покататься по регионам. Я сейчас в Пскове, на границе с Эстонией и Латвией, — замечательный, чистый, зеленый городок (кто не был — рекомендую, летом здесь очень классно!), следующая остановка будет в Сочи. А пока катаюсь между Псковом и Питером, поэтому подумал: почему бы не пообщаться про ивенты в регионах? И вот у нас в гостях Руслан Ибрагимов, человек их Хабаровска.

«Сам себе велосипед — та самая свобода, ограниченная только действующим законодательством и здравым смыслом»

— Я так понимаю, что ты — человек мира? Недавно в Питере был… Постоянно катаешься по разным городам?

Руслан Ибрагимов: — Да! Ковид, конечно, внес небольшие коррективы по части количества поездок, но в целом — да. Везде и всегда говорю, что я — дальневосточник, из Хабаровска. Это моя земля. Несем Дальний Восток в массы.

— Основные ивенты, проекты у тебя проходят на Дальнем Востоке?

— Да, основные события, да в принципе почти все, проходят на территории Дальнего Востока.

— Получается, основные, это «Немосква» — бизнесовый предпринимательский форум, и «Мисс и Миссис Хабаровск»?

— «Мисс и Миссис Хабаровск» и образовательный проект «Немосква» в целом (как сейчас модно говорить — это целая экосистема событий, не только форум) — все это проекты на Дальнем Востоке.

— Почему такое название — «Немосква»? Это отстройка: «Оууу, мы не столичные»? Почему слово «Москва» должно было присутствовать? Можно же было придумать любое другое классное название, связанное с Хабаровском.

— История такая: в проекте «Немосква» был первичен мой небольшой YouTube-канал. Я там беру интервью у предпринимателей, видных людей Дальнего Востока, которые его развивают, не хотят отсюда уезжать и показывают, что и у нас, за Уралом, конкретно за МКАДом, можно чего-то добиваться. Когда появилась идея YouTube-канала в 2018 году, я начал думать над названием. В голову приходила всякая чепухня, месяц ломал голову. Из самого в**атого: «Записки миллионеров».

Однажды ехали на съемки на один из проектов с оператором, и я ему начал накидывать концепт канала. Он спрашивает: «В чем идея?» Я говорю: «Хочу дать посредством интервью знания, инструменты, которые применимы у нас здесь, на Дальнем Востоке. Потому что на большинстве форумов на западе страны, где я был, даются инструменты, которые у нас, к сожалению, не применимы». Потом добавляю: «А хочется, чтоб были применимы, не как в Москве». И он, не отвлекаясь от телефона: «Ну назови — Немосква». И, что называется, «екнуло». Вот так появилась «Немосква».

Вторая причина — название универсальное. Его можно прилепить к чему угодно: ивенту, бургерной… Оно откликается, наверное, у 95 % населения нашей страны, потому что они в Москве не живут.

— Немного оффтопа. Вижу сзади на подоконнике диплом за первое место в «Квиз, плиз!». Вы делаете его по франшизе? Или просто участвовали командой?

— Мы участвовали! Была сборная команда, которая зашла и взяла первое место. В первый раз.

 

Городское посвящение в студенты

 

— Кстати, по поводу команды, раз заговорили. Интересно узнать: у вас агентство? Сколько в нем людей? Можно ли вас вообще назвать ивент-агентством?

— Поправка: мы не ивент-агентство. Мы — промоутерская компания. В чем отличия: 95 % событий, бюджета, наполнения — наши собственные проекты. То есть: мы придумали, мы реализовали. Получилось — молодцы. Не получилось — очень жаль. И в меньшей степени это госзакупки, корпоративный сегмент.

В штате у меня на сегодняшний день вместе со мной четыре человека. Остальных спецов мы привлекаем под проект в зависимости от потребности.

— Это ведь чертовски удобно, когда работаешь над своими проектами. Прямо вау!

— Это плюс. И это то, что позволило нам не «умереть» в прошлом году.

— А какие плюсы и минусы, если делать мероприятия в регионах? Давай попробуем разобрать по полочкам. Начнем с минусов. 

— Минус в том, что мы не особо вхожи в высокие государственные кабинеты, в том числе и региональные. Ваш покорный слуга немного диссидент, который не может молчать, если видит, что что-то не так.

Второй минус — мы по большей части отрезаны от корпоративного сегмента. А это деньги «здесь и сейчас».

Зато мы «сами себе велосипед». Та самая свобода, ограниченная только действующим законодательством и здравым смыслом…

Но основной плюс, который выстрелил за время ковида, когда все схлопнулись, в том, что мы и раньше жили так же. Мы привыкли к большим кассовым разрывам. Минимальный цикл мероприятия — 3 месяца. Ты зашил деньги (какую-то большую часть затрат) — и ждешь. Пока не закончишь мероприятие — денег не увидишь.

Например, мы делали концерты. А концерты — это цикл минимум на полгода. Там за полгода заплатил предоплату, деньги заморозились, а увидел ты их после того, как мероприятие случилось, и билетный оператор заплатил.

И мы к этому привыкли. За это время — за 11 лет, с 12 сентября 2010 года, — я выстроил систему так, что есть четкий управленческий учет.

 

У нас была подушка безопасности, мы ее активно «кушали» с марта прошлого года. Но к кассовым разрывам мы привыкли давно! А многие коллеги, которые специализируются на госзаказах, корпоративном сегменте, — для них это все стало неприятной неожиданностью. И некоторые этой истории не выдержали, ушли с рынка.

— Естественный отбор. Жестоко, но справедливо. Давай попробуем резюмировать плюсы и минусы. 

— Минусы, если делаешь исключительно свои проекты в регионах:

  • то, что ты отрезан от «кормушки» — госсектора, корпоративного сектора, — сознательно. На этом все.

Плюсы:

  • свобода действий;
  • возможность масштабировать свои проекты, делать системный регулярный продукт или систему регулярных продуктов и получать средства регулярно (при грамотном ведении всех процессов).

«Верю, что мы хотя бы на десятую долю процента уменьшим колоссальный отток талантливых людей с Дальнего Востока»

— Форум «Немосква» — получается, не только форум, но и клубы. Офлайн. Что система представляет из себя?

— Да, это офлайновые ивенты: мужской и женский бизнес-клубы «Немосква». Мужскому полтора года, запустили его в феврале 2020 г., перед самым «звездецом». Женский — в феврале 2021 г.

Это закрытое сообщество предпринимателей Дальнего Востока, пока преимущественно Хабаровска, но есть некоторое количество резидентов из других городов.

Глобальная миссия проекта — показать живым примером, что на Дальнем Востоке можно развиваться. Очень надеюсь и верю в эту историю, что мы хотя бы на десятую долю процента уменьшим колоссальный отток талантливых и способных людей с Дальнего Востока. Еще — улучшение качества жизни общества в целом и своего окружения в частности за счет развития и популяризации современных и экологичных предпринимателей, способных стать примером в области достижения реального вклада в жизнь общества.

По сути клубы — система событий, в каждом порядка 40 в год. Они подразделяются на несколько направлений. Три основных ветки: образовательное (обучающий модуль и нетворкинг), развлекательное и благотворительное направления. Все мероприятия внутри клуба можно разделить на эти три категории.

— Смотрю в Instagram, выезды были, на лыжах катались?

— Да, на Сахалин летали. Но это был пока «пилот». Планируем в перспективе отдельное направление развивающих путешествий, как сейчас модно говорить — авторских туров. И Сахалин — пилотный проект, на нем обкатали некоторые процессы.

Развлекательная ветка — это совместные выезды. У предпринимателей есть потребность «выпустить демонов» наружу, перезарядить батарейки и идти дальше покорять мир. Но в обычной жизни, когда никто это не модерирует, вне сообщества, хрен ты куда выберешься. Ты якобы все время занят — работа, процессы… А здесь мы берем на себя эту функцию и делаем для них мероприятия, до которых они вряд ли бы добрались в обычной жизни.

— А если берем образовательную часть. Это встречи? Лекции? Как все организационно строится?

— В образовательном направлении есть четыре ключевых формата: бизнес-завтрак, бизнес-ужин, интенсив и — раз в полгода — один большой слет (такой мини-форум).

Основной формат посвящен конкретной проблематике, туда приходят со сформулированным запросом. Есть условно лекционная часть, когда спикер выступает, и формат вопросов-ответов. Большой плюс: когда ты задаешь вопрос, тебе отвечает не только эксперт. Рядом ведь не первоклассники — с разных сторон прилетают гипотезы. Если приходишь с конкретным запросом, то по итогам каждого мероприятия ты выходишь со списком гипотез. Какая-то из них 100 % сработает, так как это живой опыт коллег.

Слет — это мини-форум, как правило, однодневный. Спектр проблематики шире, несколько спикеров, несколько тем, плюс формат нетворкинга.

 

 

— Насчет конкуренции… Это же наверняка не единственный клуб на Дальнем Востоке. Какая отстройка от конкурентов?

— Они, наверное, считают меня конкурентом. Я их считаю коллегами, так как мы чуть-чуть про разное. Миссия у нас — заявленная, во всяком случае, — плюс-минус схожая.

У нас нет порога входа в клуб, мы не отсекаем по заработку или обороту. Вступить в наш клуб можно только через личное интервью. И у человека складываются ожидания/реальность, и мы пропускаем его через свою систему ценностей и понимаем, подходит он или нет. С 1 августа 2021 года в мужском клубе апгрейд — появился Совет Клуба. Резиденты участвуют в отборе кандидатов. Я провожу личное интервью, а затем всю собранную информацию закидываю в Совет. В нем семь человек, ребята разного масштаба, и они могут знать об этом человеке что-то, чего не знаю я. Это такая диагностика на 360 градусов.

Наша отстройка, на мой скромный взгляд, — гораздо лучший уровень организованности. Я из простой семьи, ни разу не мажор, и я за простоту. У нас при всей разношерстности резидентов (разный возраст, масштаб, ниша) все строится просто, без пафоса, напускного лоска. У конкурентов позиционирование более элитное, резиденты — более «бобристые» в общепринятой системе ценностей. А у нас все душевнее.

Система у нас достаточно выстроенная благодаря моим учителям — Наташе Франкель, Диме Румянцеву. Спасибо им! Благодаря им мы более системные, организованные, чем коллеги по цеху. Но я с большим уважением отношусь к тому, что делают другие. И они хотят развивать Дальний Восток, и мы хотим. Такая конкуренция порождает то, что ты должен придумывать новое, делать лучше. И это, на мой взгляд, здорово.

— Каверзный вопрос: а чем вы хуже?

— Наверное, количеством ресурсов, в первую очередь, материальных. Топ-менеджер и создатель одного из других клубов — известный на Дальнем Востоке строитель, у него больше финансовых средств, он может позволить себе привезти крутых западных спикеров, которых мы позволить не можем. Исходя из того, что у нас чек в клубе меньше, соответственно, экономика другая. Много кого я хотел бы бы привезти, чтобы парни и девчонки вдохновились, чему-то поучились, но пока не все из того, что мне хотелось бы реализовать, возможно.

— Какие перспективы развития клубов? Может быть, новый образовательный формат, лекции в онлайне, дальнейшее развитие клубов «Немосква», большие масштабные форумы в офлайне…

— Парадокс — я хочу масштабироваться, при этом оставаясь в Хабаровске. Моя голубая мечта, чтобы к нам в клуб (как в «Клуб 500» Дмитрия Портнягина!), чтобы к нам на форум (как на «Суровый Питерский SMM» или SOLD OUT!), приезжали люди с юго-востока, Южно-Сахалинска, Иркутска, даже с запада страны. Чтобы Хабаровск стал в перспективе узловым хабом, местом, где происходит что-то крутое. Это первое.

— Мне вот кажется сразу, проблема не в том, что в Хабаровске нет классных событий, мест, людей. Я уверен, их много. Для многих барьер — цены на билеты. Дешевле слетать в Лондон.

— Билет из Москвы стоит где-то 15 тысяч руб. В Питер — 37 тысяч туда-обратно. В среднем выходит 35-40 тысяч туда-обратно, если брать загодя.

Знаю ребят в Хабаровске, которые состоят в «Клубе 500». И они летают туда, потому что там есть ценность. Когда у нас получится создать эту ценность здесь, к нам тоже будут прилетать.

Был запрос на аналог наших ивентов во Владивостоке. Как-то раз я спросил у Наташи Франкель: «А что, если сделать во Владивостоке?». Она говорит: «Мы делаем в Питере, чтобы к нам прилетали из Москвы. Москва-Питер, Владивосток-Хабаровск — примерно одна история. Сделайте так, чтоб они хотели к вам прилетать». Я очень надеюсь, что мы создадим такую ценность. Уже есть резиденты клуба из соседних городов.

Раз в год нужно выводить комьюнити в офлайн. С 2018 года мы делаем большие форумы под эгидой «Немосквы». Они были разделены по гендеру, но в этом году — один большой. Условно большой: раньше собирали отдельно на мужском и женском форумах по 150 человек, в этом году хотим собрать суммарно 400. Надеюсь, со временем он будет расти, и «Немосква Global Forum» станет визиткой Хабаровска. Все будут знать, что раз в год приезжают крутые спикеры, и это правда интересно, не какая-то инфоцыганская история.

Какие ещё перспективы? Поднимать общий средний уровень резидентов клубов и масштаб спикеров. Есть большой пул специалистов, в том числе с мировым именем, которых я хочу привезти, но пока это из области фантастики. На ту аудиторию, которая сейчас есть в количественном выражении, билет должен стоить а*улиард рублей… Соответственно, надо нарастить аудиторию: на 5 тысяч человек билет будет стоить дешевле. И чтобы при этом выступали звезды первой величины.

Многие не хотят ехать к нам на Дальний Восток, потому что «долго лететь». Никогда не понимал этого аргумента: полет длится 7 часов 45 минут. Не на лошадях же, не на перекладных добираться. Другой аргумент: «Вот, джэтлаг». Ну… Да, это один из нюансов работы на Дальнем Востоке, в том числе и со звездами — удаленность вносит свои коррективы.

«Какой бы ты ни был честный, будут те, кто считает, что все куплено. Мы говорим: “Ребята, вот калькулятор, приходите в офис, считайте, смотрите”»

— Хочу плавно перейти ко второму ивенту: «Мисс и Миссис Хабаровск». Ты говорил, что не работаете на заказ. Я почему-то подумал, что этот проект — заказной от города, а получается, он полностью ваш? Как так сложилось? Как вообще этот проект появился?

— Проект существовал давно. В свое время он был очень именитый, но потом превратился в «политическую проститутку». Его стали делать все, кому не лень. Года три он не проводился. К тому времени мы уже сделали несколько «полузаказных» локальных конкурсов красоты для вузов, конкурс «Мисс студенчество», захотелось чего-то большего. И свободы. Чтобы исключительно мы принимали решение, в какой концепции все будет.

Говорю команде: «Давайте сделаем Мисс Хабаровск». Они: «Ты что! Его же делает NN!». Это коллега, с которой мы не очень хорошо расстались, когда я ещё работал в найме. Ребята говорят: «У нее конкурс даже зарегистрирован как товарный знак». Позвонил товарищу, попросил проверить. Оказалось, не зарегистрирован.

Мы зарегистрировали этот товарный знак, теперь он принадлежит нам. С того момента, с 2018 года, делаем «Мисс Хабаровск». В этом году он впервые будет и «Миссис». Решили охватить аудиторию замужних дам, у которых есть запрос на самореализацию, желание потешить ЧСВ, — в хорошем смысле! — доказать что-то себе.

Сейчас скажу клише, которое любят произносить все организаторы конкурсов красоты: «Мисс Хабаровск» — это не типичный конкурс красоты. И я буду абсолютно честен. Он не столько про красоту. Миссия конкурса — дать девушкам те знания, умения, навыки, которые пригодятся за пределами проекта, когда он закончится. Например, приходит на кастинг красивая девушка, начинает говорить — чувствуется зажатость, возможно, боязнь сцены, какие-то комплексы. Или, наоборот, вот девушка — э-ге-гей, душа компании!.. Просишь продефилировать — тушите свет.

Проект идет два месяца, за это время с ними работают педагоги по дефиле, технике речи, актерскому мастерству, психологи. Мы проводим различные полезные мастер-классы, даем им то, что пригодится дальше: знакомства, знания, уверенность.

Финалу предшествуют заочные этапы, задача которых — погрузить девочек в максимально некомфортную, непривычную атмосферу. Проводим экстремальные конкурсы: они бегают через огонь, управляют автомобилем, стреляют из винтовки. Есть спортивный, кулинарный этапы… Благотворительный этап, когда девушки прямо на улице продают мерч конкурса. Собранные деньги передаем Дому малютки.

За эти конкурсы участницы получают баллы, а за косяки, которые жестко регламентированы контрактом, баллы снимаются. В конечном итоге каждая к финалу подходит с определенным гандикапом. Финал — это не как на шаблонных конкурсах красоты, где девушки, как вешалки (пардоньте) пять часов по сцене ходят туда-сюда, и потом жюри как-то непонятно выбирают победительницу. У нас два дефиле, но все решает индивидуальный творческий конкурс.

Тизер, которым мы хотим разрушить стереотип о продажности конкурсов красоты, — «самый честный конкурс». Данные этапов находятся в открытом доступе, заранее известно, что и как будет оцениваться. Все максимально подробно, прозрачно. Мы ведь являемся ещё и официальным отборочным конкурсом к «Мисс Россия». Все протоколы финала хранятся в офисе, каждый член жюри расписывается под итогами. Какой бы ты ни был честный, будут несогласные, которые считают, что все куплено. Мы говорим: «Ребята, вот калькулятор, приходите в офис, считайте, смотрите».

Про каждый заочный этап снимаем серию, выкладываем в общий доступ. Люди могут посмотреть, проголосовать за понравившуюся участницу. Раньше это их просто спасало от вылета, но в прошлом году ковид внес коррективы: мы убрали отсев и стали просто давать за заочные этапы дополнительные баллы. Модель рассчитана так, что девушка, которая приходит к финалу даже с самым маленьким гандикапом, имеет все шансы победить. Равно как и наоборот. Например, в прошлом году лидер заочного этапа на финале заняла предпоследнее место. Шансы есть у всех. Вперед и с песней!

— Суровая реальность!

— Мы стараемся без этих «няшностей». Все жестко, но при этом прозрачно. И есть хорошая мотивация. В прошлом году руководитель компании вдруг говорит: «А давайте подарим автомобиль». И мы подарили победительнице автомобиль. Она, думаю, была очень счастлива… Покупали своими силами, так как не нашли партнера среди дилеров. На условный миллион мне объективно было сложно им что-то предложить в рамках партнерства. А я в партнерстве за равновесие.

 

 

«Парадокс Хабаровска: соотношение офлайн- и онлайн-продаж билетов до сих пор идет 50/50»

— Как строится продвижение ивентов? Какие основные каналы продвижения на Дальнем Востоке? Где рекламируете ивенты, как собираете людей?

— Если в целом, нас на Дальнем Востоке мало, и это с одной стороны минус, а с другой — плюс. Если говорить о клубах, то они работали исключительно на сарафане, плюс на форуме было мое продающее выступление о них. Неделю назад запустили таргет, он начинает приносить свои плоды.

В случае с форумом основной канал — таргетированная реклама. Здесь мы вряд ли чем-то отличаемся от Запада, применяем общеизвестные схемы: широкий охват, потом теплая база, база ретаргета, которую уже дожимаем, докручиваем.

Плюс есть уже свои ресурсы, такие как чат проекта «Немосква». На сегодняшний день там порядка 400 человек. По базе предыдущих форумов запустили чат-бота Леву в качестве гипотезы. Вместо отдельного менеджера по продажам у нас теперь Лева, который общается с потенциальными гостями форума.

Мы создаем и другие точки касания. Но они больше работают на охват: радио, реклама в кинотеатрах, до недавнего времени — растяжки на остановках, наклейки на авто (люди клеят их в обмен на билет или скидку). Ну и для узнаваемости, имиджевой составляющей подключаем СМИ, интернет-порталы. На удивление работают офлайн-точки продаж в крупных торговых центрах. В части концертов у нас до сих пор — парадокс Хабаровска! — соотношение офлайн- и онлайн-продаж билетов идет 50/50. Во Владивостоке онлайна больше — процентов 80.

Естественно, в тренде дальневосточные микроинфлюенсеры. С большими (а ими на Дальнем Востоке считаются блогеры с аудиторией от 15 тысяч подписчиков) мы не работаем, потому что они рекламируют все подряд. Мы подбираем микроинфлюенсеров либо видных хабаровских предпринимателей. Иногда конверсия с аккаунта на 800 подписчиков — 10 проданных билетов. При минимальном чеке в 6 тысяч рублей это приятно.

— Получается, что для Хабаровска ты нехилый блогер с 10 000 подписчиков?

— Получается так!

— Развлекательные мероприятия, вроде «Миссис и Мисс», по этим же каналам?

— «Миссис и Мисс» — проекты специфические. Внешние зрители на них не ходят. Примерно 97 % гостей финала — это родители, родственники, парни-девушки, дяди-тети. По сути — группа поддержки участниц. И какая-то часть — партнеры. Пытались продавать билеты на внешних ресурсах, но результата нет.

Есть два очень интересных кейса с «Мисс и Миссис» — по продвижению и по наполнению зала. Поделюсь лайфхаком. На прием заявок запускаем таргетированную рекламу. А вот на продвижение самого конкурса, когда он уже стартовал, мы тратим 0 рублей. Как это достигается: в предыдущие годы, когда был отсев участниц, мы после каждого этапа определяли слабейших и номинировали на голосование. Та, которая наберет меньше голосов, выбывает. Чтобы твой голос ВКонтакте или Instagram был учтен, ты должен быть обязательно подписан на профиль конкурса. Часть после голосования этапа отписывается, часть остается и продолжает следить. Мы замеряли аналитику: показатели вовлеченности (лайки, комментарии, репосты) всех последующих постов высокие.

В этом году, после того, как убрали отсев, мы внедрили дополнительные зрительские баллы за лучшую участницу на этапе. В этом голосовании участвуют уже не пять девушек, а все. Аудитория стала еще шире. В прошлом году аккаунт вырос с 2 тысяч подписчиков до 6 тысяч.

Второй кейс — монетизация проекта «Мисс Хабаровск». В конкурсах красоты есть три основных бюджетонаполняющих канала: 1. оргвзнос участниц (скорее, это частичная компенсация трат, поскольку на финал мы обеспечиваем прическу, макияж, фотосет… Последние годы оргвзнос фиксированный — 15 тысяч рублей); 2. работа с партнерами/спонсорами; 3. билеты на финал. Мы применили тактическую хитрость. Меня этому научил КВН: там на команды выдавали n-ное количество билетов, их нужно было продать, вернуть нельзя. Я перенял эту схему, но сделал чуть демократичнее. У участниц есть обязательство на финал собрать команду поддержки минимум из 10 человек. На практике многие продают гораздо больше.

— Пирамиду построили?

— Мне больше нравится слово «экосистема». Все довольны, бюджет наполняется, никто не возмущается, затраты минимальные. Пользуйтесь! Но разберитесь в тонкостях юридических формулировок. Нам этот контракт с участницами помогал составлять юрист.

«Пойму, что достиг в сфере примерно всего, если мне когда-то выпадет честь срежиссировать церемонию открытия Олимпиады. Это моя голубая мечта»

— Какие кейсы в рамках России тебя вдохновляют? За кем нужно следить? Усложним — кроме того, что делает «Ивентология». 

— Стало сложно! Искренне: многому учусь и вдохновляюсь у команды «Ивентологии». Некоторые вещи безбожно тырю. Наташа это видит, не ругает меня.

Если с точки зрения развлекательных мероприятий — мне довелось однажды побывать на Премии Муз-ТВ в ее лучшие годы. Вдохновляет бывший менеджер Светланы Лободы: как там на концертах все организовано на сцене с точки зрения спецэффектов, экранов, звука.

Я пойму, что достиг в сфере примерно всего, если мне когда-то выпадет честь срежиссировать церемонию открытия Олимпиады. Это моя голубая мечта. Очень понравилась церемония в Сочи-2014. Даже несмотря на нераскрывшееся кольцо. Показали всем в мире, что русский ивент могуч. Я помню бледное лицо Эрнста… Мне очень понравилось!

Кстати, про кольцо. Запись церемоний проводилась за день до самих церемоний открытия и закрытия. То есть во время прямого эфира на дублирующем канале шла запись. Когда не раскрылось кольцо — это увидели только в России. Для всего остального мира включили дубляж.

Из российских деловых событий, если честно, мало кто вдохновляет. Был на многих форумах, в том числе масштабных. Организация, простите за прямоту — дно днищенское.

На Западе нравится музыкальный фестиваль TomorrowLand. Вдохновляет с точки зрения масштаба, организации, продаж. Один мой друг году так в 2014 хотел туда полететь. Но как только продажи открываются, сайт виснет, и ты оказываешься в очереди. И не факт, что билетов хватит. Я хотел бы, чтоб на мои события билеты продавались так же.

Очень вдохновляет UFC, структура зонтичного бренда — от и до: промоушн, вся организация, сетка турниров разного калибра, раскрутка. То, как быстро у них продаются офлайн-билеты.

В 2020 году, зная количество проданных билетов на «Суровый Питерский SMM», решил сделать онлайн-билеты на мужской и женский форумы. По очень демократичной цене! На два форума был продан один билет на онлайн.

Очень хочу, чтобы на Дальнем Востоке люди поверили в онлайн, и его стало много. Но это история не ближайшего года-двух точно.

— Можно поставить цель: на 100 % увеличить количество онлайн-билетов!.. Ты не сказал, какой год был золотым для Премии Муз-ТВ?

— По-моему, это был 2016 год. Впечатлился декорациями.

Один из минусов Дальнего Востока — здесь есть предел для корпоративного сегмента. Дороже 5 млн рублей я здесь ивент не проведу, просто нет компаний, готовых тратить такие деньги.

Когда смотрю на Западе на декорации, на работу со светом, на сцену, подиумы, как это все мигает и двигается, мне очень хочется сделать что-то подобное здесь. Но понимаю, что единственный вариант — сделать это на собственных проектах. И это не повысит продажи, кратно не отразится, потому что есть определенная емкость рынка, за которую не выйти. Это будет просто из разряда: «А я хочу». В 2019 году сделал так концерт «Негатив». Понимал, что если выйдет в ноль — окей. Но я хотел провести его для себя, послушать вживую лучшего сторителлера рурэпа, на мой взгляд.

— Мне кажется, когда организаторы достигают дзена и организуют мероприятие для себя — это такой level-up.

— Да. Ивенторская пирамида Маслоу, уровень экзистенциальный.

Делайте ивенты с любовью, как и все в этой жизни. Без любви это не имеет абсолютно никакого смысла.

Расшифровка — Ольга Круглова

Редактор — Алёна Закирова

Корректор — Татьяна Лебедева

 

 

Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте
Рекомендуем посмотреть
Задайте вопрос команде!
Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»
Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
Согласен на получение новостей и предложений по электронной почте